Che cos'è una strategia internazionale? + 5 Esempi

Qual è il suo vantaggio competitivo?

È uno dei principi fondamentali di una potente strategia aziendale. Per le aziende multinazionali, è ciò che separa il tuo marchio dagli altri in mercati sempre più affollati. Tradizionalmente, questo significava produrre beni in modo più economico o efficiente.

Nel mondo odierno dominato dall'e-commerce e dal software, però, è altrettanto probabile che il suo vantaggio competitivo derivi dalla sua leadership, dal suo marketing e dalla sua strategia internazionale.

In questo post, esploreremo i diversi tipi di strategie globali che le aziende possono scegliere e i pro e i contro della strategia internazionale, spesso nota come strategia di esportazione.

Che cos'è una strategia internazionale?

Qualsiasi azienda che spedisce in tutto il mondo o fornisce servizi a consumatori o aziende in altri Paesi è considerata un'azienda globale. Una strategia internazionale è di solito il primo approccio che la maggior parte delle aziende adotta per l'espansione globale: esportare o importare beni e servizi mantenendo una o più sedi nel proprio paese d'origine.

L'espansione globale come azienda non ha un approccio unico per tutti. Man mano che le aziende crescono e si espandono, possono scegliere di investire di più nei loro mercati di riferimento.

Le aziende, infatti, scelgono tra una varietà di modelli, tra cui:

• Strategia transnazionale: le imprese transnazionali operano con una sede centrale o centrale in un paese che coordina le filiali locali nei mercati internazionali. Questa struttura organizzativa significa che esiste un marchio generale e un centro operativo che determina il processo decisionale generale e la gestione della catena di approvvigionamento, sfruttando il potere della scala. Le aziende McDonald's, Nike e Coca-Cola utilizzano questo modello.
• Strategia multidomestica: quando le aziende utilizzano strategie di vendita, marketing e prodotto completamente diverse in base alle società specifiche in cui operano. Piuttosto che un marchio globale, ci sono molti marchi più piccoli e specifici per paese, su misura per i gusti locali e i clienti locali. Grandi marchi del benessere come Johnson e Johnson utilizzano questo modello.
• Strategia globale: quando le aziende definiscono un marchio globale, apportando modifiche minime o nulle per altri mercati. Il gigante tecnologico Apple ne è un ottimo esempio: la tecnologia è la stessa (con alcune piccole modifiche alle tastiere) ovunque Lei vada.

Le aziende spesso non scelgono un modello per sempre. Quella che può iniziare come una strategia internazionale può trasformarsi in una strategia transnazionale o multinazionale.

Come si presentano in pratica le strategie di business internazionali

Qualsiasi strategia aziendale internazionale bilancia due lati di un grafico:

1. Integrazione globale: Confronto tra operazioni centralizzate e distribuite a livello globale
2. Reattività locale: quanto è personalizzato un prodotto o un servizio per un'economia locale rispetto a una versione completamente standardizzata

Una strategia internazionale è bassa sia in termini di integrazione globale che di reattività locale poiché è essenzialmente un'estensione della strategia nazionale di un'azienda.

Con questo modello, le aziende internazionali operano con una sede centrale o centrale. Piuttosto che utilizzare filiali o filiali locali, un'azienda internazionale mantiene una sede centrale in un'unica posizione, di solito il mercato nazionale. Questa struttura organizzativa significa che esiste un centro operativo e un marchio e investimenti infrastrutturali minimi o nulli in altri paesi.

La scelta di una strategia di business internazionale ti offre diversi vantaggi:

• Un marchio globale, standardizzato e immediatamente riconoscibile
• Processi più efficienti e gestione consolidata con economie di scala
• Riduzione dei costi grazie alla centralizzazione e alla semplificazione delle operazioni
• Portafoglio prodotti più semplice

Tuttavia, ci sono alcuni compromessi che le aziende fanno perseguendo una strategia orientata all'esportazione:

• Tasse e tariffe elevate per l'importazione e l'esportazione
• Coordinamento della gestione della supply chain
• Servizio clienti, in particolare con fusi orari, lingue, ecc.
• Stimolare la domanda e la consapevolezza
• Localizzazione e traduzione (Non si preoccupi, possiamo aiutarla!)

Indipendentemente da queste sfide, una strategia internazionale è di gran lunga la più popolare per le aziende, soprattutto quando muovono i primi passi verso la globalizzazione e l'espansione internazionale in diversi paesi. Se non sei sicuro di come i tuoi prodotti risponderanno ai diversi mercati o vuoi semplicemente testarlo, seguire il modello di esportazione è l'opzione più sicura.

Il potere del marketing internazionale

Una delle maggiori sfide per le aziende internazionali è quella di stimolare la domanda e la consapevolezza nei mercati locali.

Poiché queste aziende sono meno integrate nelle usanze o nelle lingue locali, può essere difficile sapere come attrarre questi consumatori.

Ecco perché le aziende internazionali di maggior successo investono molto nel marketing, piuttosto che nelle infrastrutture, in modo da poter scalare senza dover essere presenti sul campo in un mercato estero. Con un modello centralizzato, la sede centrale mantiene uno stretto controllo del prodotto e del marchio, semplificando la trasmissione di un messaggio coerente in più paesi.

Man mano che ti espandi, una solida strategia di localizzazione , che garantisca che il tuo messaggio e il tuo marketing abbiano lo stesso suono e la stessa sensazione in più mercati, indipendentemente dalla lingua, è ciò che rende il marketing internazionale così potente.

Tra un attimo ci immergeremo in esempi specifici di aziende internazionali, ma consideriamo uno dei migliori esempi generali di marketing internazionale al lavoro: elementi regionali e specifici per paese.

C'è un motivo per cui lo Champagne francese è lo spumante celebrativo a cui le persone si rivolgono, anche con molte alternative provenienti da altri paesi o regioni. E perché gli amanti delle auto ossessionati dalla velocità acquistano solo da aziende italiane come Ferrari. Indipendentemente dal marchio specifico, l'idea che il miglior spumante o l'auto più veloce possano provenire da un solo luogo è ciò che farà funzionare il modello di business internazionale.

Per espandersi a livello globale in questo modo, è necessario trovare una lacuna che non possa essere già trovata in quel mercato e creare fiducia nel fatto di essere l'unico marchio in grado di colmare tale lacuna.

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5 esempi di strategia internazionale

Un modello di business internazionale di successo si concentra su un unico punto operativo , esportando prodotti e servizi in tutto il mondo.

Sebbene non tutte le aziende globali abbiano esattamente lo stesso aspetto, in pratica ciò significa che le aziende internazionali devono adottare un approccio generale e standardizzato alle esportazioni e alle importazioni, anche se le loro operazioni rimangono ridotte.

Prenda cinque di questi marchi globali di successo:

1. Moët & Chandon: di proprietà di LVMH, l'iconico champagne è noto per essere uno dei migliori dal 1842 e uno dei più popolari in un mercato da 700 milioni di dollari, vantando una storia ricca di celebrità da Napoleone agli Oscar. Possedendo oltre 2.000 acri di vigneti in 200 cru, ogni bottiglia viene coltivata, prodotta e spedita dalla Francia.

2. Red Bull: La maggior parte degli americani non ha idea che Red Bull sia un marchio austriaco, non americano. Sebbene il modello di business odierno sia più transnazionale, ha iniziato come piccolo produttore esportatore nel 1987, distribuendo campioni gratuiti ai drogati di adrenalina negli Stati Uniti ed esportando dai suoi uffici in Europa. Ora, la principale bevanda energetica realizza più di 2 miliardi di dollari di vendite ogni anno.

3. Porsche: Le auto utilizzano centinaia di parti prodotte in tutto il mondo. Ma la maggior parte dei grandi marchi automobilistici di oggi, anche quelli internazionali come Toyota, GM o BMW, hanno stabilimenti di produzione negli Stati Uniti, in Messico e in Canada per servire i clienti nordamericani. Marchi di lusso come Porsche possono utilizzare parti provenienti da tutto il mondo, ma sono ancora assemblate nelle loro fabbriche di punta a Zuffenhausen e Lipsia, in Germania.

4. Victoria's Secret: la popolare catena di lingerie degli anni 2000 ha lo stesso aspetto e la stessa sensazione indipendentemente da dove nel mondo stai acquistando vestiti: taglie, colori e stili. Sebbene la loro produzione provenga da tutto il mondo, si affidano principalmente a un modello di esportazione e all'apertura di negozi in luoghi più piccoli come centri commerciali e aeroporti come punto di ingresso.

5. Netflix: il gigante dello streaming Netflix utilizza una solida strategia di traduzione con sottotitoli in 62 lingue per scalare la propria attività senza dover investire in infrastrutture locali. Con oltre 200 milioni di abbonati in 190 paesi, ci sono molte opzioni locali da esplorare. Mentre la libreria di spettacoli disponibili in luoghi come India, Brasile o Giappone può cambiare a causa di accordi di licenza, gli spettacoli più visti come House of Cards, Peaky Blinders, Black Mirror e altri rimangono gli stessi.