Perché le PMI di oggi stanno esplorando prima la strategia di localizzazione

Quando i proprietari di piccole imprese iniziano a sognare il successo, la traiettoria di crescita globale che immaginano è spesso simile a questa:

1. Delizia la prima ondata di clienti nazionali
2. Sostenere il successo e raccogliere gradualmente il capitale
3. Investire capitali nell'innovazione dei prodotti o nell'espansione immobiliare
4. Ripetere i passaggi 2-3 fino a quando non emerge la domanda globale
5. Individuare il mercato estero più attrattivo
6. Esegua una brillante strategia di localizzazione
7. Ripeti i passaggi 5-6 fino a quando non si instaura il dominio globale

Tra coloro che hanno avuto la fortuna di raggiungere l'obiettivo finale, una delle rivelazioni più frequenti è l'idea che i loro sogni non fossero in realtà abbastanza ottimistici. Gli imprenditori di oggi stanno entrando in un mercato in cui le aziende possono diventare marchi globali molto prima di quanto molti immaginino.

I clienti stanno riscrivendo le roadmap

I clienti hanno poco interesse per il business plan che hai scritto per ottenere finanziamenti per l'avvio o ottenere l'approvazione dei dirigenti. A loro non importa se le spedizioni internazionali non erano nella tua agenda quest'anno o se non hai mai previsto il loro caso d'uso. Se hai un'offerta convincente e una presenza online, è solo questione di tempo prima che i curiosi clienti internazionali bussino alla porta. Ecco perché la localizzazione è così importante

Nel caso dell'innovatore della sicurezza domestica Canary, i clienti di 78 paesi hanno alzato la mano durante il primo mese della campagna di crowdfunding iniziale dell'azienda. La maggior parte dei marchi non ha la decisione presa per loro così presto, ovviamente, ma quasi il 60% delle piccole imprese statunitensi attualmente richiede clienti dai mercati esteri.

Per assicurarti che la tua strategia di localizzazione non arrivi troppo tardi per massimizzare i risultati, tieni d'occhio ciò che ti dicono i rapporti sul traffico del sito web, le distribuzioni di download delle app e gli indirizzi di spedizione dell'e-commerce. La domanda globale potrebbe nascondersi in bella vista.

Domestico non significa monolingue

Parlando di capitalizzare il pubblico esistente, ha esaminato i modelli linguistici nel suo mercato interno ultimamente? Potrebbe essere sorpreso da ciò che troverà.

Circa il 20% dei cittadini statunitensi ora parla una lingua diversa dall'inglese a casa. In stati come California, New Mexico e Texas, tale cifra sale tra il 35% e il 45% della popolazione locale. Naturalmente, se la sua sede nazionale è fuori dagli Stati Uniti, questo livello di multilinguismo non è una novità. In alcuni territori può anche essere un mandato governativo.

Qualunque siano i dati demografici esatti del paese ospitante, un pubblico nazionale è spesso il gruppo di test ideale per la sua prima incursione nel lancio di una strategia di localizzazione.

Il riconoscimento del tuo marchio precedentemente stabilito ti consentirà di elaborare i punti più sottili della logistica come la gestione delle traduzioni in un ambiente relativamente a basso rischio. E un'esecuzione di successo potrebbe consolidare ulteriormente la fedeltà dei clienti.

I mercati esteri possono risolvere i plateau prestazionali

C'è stata una significativa ripresa dello spirito imprenditoriale negli anni successivi alla Grande Recessione. Tuttavia, questo ottimismo collettivo sta attualmente contribuendo alla saturazione del mercato in diversi settori, in particolare tra quelli che competono per l'attenzione nello spazio tecnologico.

Per superare il rumore dei mercati interni e invertire il preoccupante calo dei dati sulle vendite, sempre più startup stanno trovando le risposte che cercano all'estero.

La vastità del pubblico indirizzabile in mercati come Cina, India e Brasile li rende obiettivi interessanti per qualsiasi azienda desiderosa di riavviare il proprio successo attraverso una strategia di localizzazione intelligente. In alternativa, i consumatori iperconnessi in mercati più piccoli come la Corea del Sud potrebbero essere altrettanto allettanti.

Se questo approccio dall'alto verso il basso alla penetrazione del mercato suona stranamente simile al passaggio 5 del sogno ad occhi aperti del nostro imprenditore originale, è perché lo è. Indipendentemente dal modello di business dirompente che emergerà in seguito, le aziende globali di successo troveranno sempre il tempo per studiare e servire i clienti che cercano.

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