Come espandere la sua copertura digitale con la localizzazione di Google Ads

Stai pubblicando Google Ads nei mercati internazionali ma non stai ottenendo grandi risultati? Potrebbe essere perché non hai localizzato i tuoi annunci per il tuo pubblico di destinazione.

Il panorama digitale oggi è in continua evoluzione, quindi espandere la tua portata attraverso la pubblicità mirata è più cruciale che mai. Google Ads, in particolare attraverso le strategie di localizzazione del marketing , offre alle aziende un potente strumento per entrare in contatto con potenziali clienti nella loro lingua madre.

Secondo la ricerca, il comportamento d'acquisto può essere previsto in modo sostanziale dalla pubblicità. Questi risultati sottolineano come gli annunci digitali, in particolare con un targeting sfumato, possano portare a un migliore coinvolgimento e a un aumento delle vendite.

Di seguito, esamineremo l'impatto della localizzazione degli annunci digitali sulla crescita ed esploreremo le migliori pratiche per sfruttare la localizzazione di AdWords per massimizzare la sua copertura e il potenziale di conversione.

Il ruolo della localizzazione di Google Ads nella crescita digitale

Google Ads (rinominato da "AdWords" nel 2018) svolge un ruolo fondamentale nelle strategie di generazione della domanda dei team di marketing, in particolare per le aziende che perseguono un'espansione globale. La localizzazione delle parole chiave può migliorare notevolmente l'efficacia delle campagne Google Ads in un paio di modi:

• Riduzione dei costi: le parole chiave localizzate per i mercati globali in genere incontrano meno concorrenza rispetto alle tipiche parole chiave inglesi, con conseguente riduzione delle spese pubblicitarie.
• Targeting delle opportunità di ricerca ad alto intento: Adattare le strategie pubblicitarie a luoghi e contesti culturali specifici può aiutarti a catturare segmenti di pubblico con intenzioni elevate che le parole chiave generiche in inglese non possono raggiungere.

Tuttavia, non dimenticare che la localizzazione degli annunci non riguarda solo la traduzione delle parole chiave. Implica anche l'adattamento della messaggistica per allinearla ai costumi e alle sfumature culturali locali. Adattando la tua strategia in modo che si allinei ai tuoi mercati di riferimento, puoi migliorare significativamente i tassi di conversione e aumentare i ricavi attraverso la localizzazione di Google Ads.

Targeting per località e targeting per lingua

Google Ads offre diverse funzioni di targeting basate sulla posizione. Ad esempio, consente alle aziende di scegliere come target specifiche località geografiche, garantendo che gli annunci raggiungano il pubblico giusto. Ciò è particolarmente vantaggioso per le aziende locali che si affidano a clienti vicini.

Le aziende possono utilizzare il targeting per località di Google Ads per includere automaticamente il nome della città o della regione nei titoli o nelle descrizioni degli annunci. Ad esempio, una catena di pizzerie con ristoranti in tutti gli Stati Uniti potrebbe pubblicare annunci con la dicitura "La migliore pizza di Chicago" per gli utenti che effettuano ricerche in quell'area, mentre gli utenti di New York vedono invece "La migliore pizza di New York".

Per coloro che mirano a espandersi a livello internazionale, il targeting per località può essere ampio come un intero paese o specifico come una città o persino un raggio intorno a una particolare località. Un'azienda con sede negli Stati Uniti può indirizzare gli utenti in Germania con i suoi annunci se promuove un servizio turistico che attira i viaggiatori tedeschi.

Ma il targeting per località è sufficiente per catturare l'attenzione degli utenti? È qui che il targeting per lingua diventa utile. Il targeting per lingua si concentra sulle preferenze linguistiche degli utenti. Gli esperti di marketing possono selezionare le lingue in cui visualizzare i propri annunci, garantendo che il contenuto sia accessibile e comprensibile per il proprio pubblico di destinazione.

Questo crea un'esperienza molto più personalizzata per gli utenti, che può portare a un coinvolgimento e a tassi di conversione più elevati. Dai un'occhiata a questo esempio di targeting per lingua in un annuncio in francese di Woodbrass, un marketplace online di strumenti musicali. L'annuncio offre agli utenti l'accesso diretto all'indirizzo e al numero di contatto dell'azienda, facilitando il coinvolgimento degli utenti.

In che modo Woodbrass utilizza il targeting per lingua nei suoi annunci (Fonte)

Suggerimenti per una localizzazione efficace di Google Ads

La localizzazione delle campagne Google Ads richiede un po' di lavoro in più, ma vale la pena mostrare i tuoi annunci alle persone giuste nella loro lingua madre. Inizia con questi suggerimenti:

Comprenda il suo pubblico di riferimento

Per localizzare in modo efficace le tue campagne Google Ads, inizia comprendendo i dati demografici, le preferenze e i comportamenti del tuo pubblico di destinazione in ogni località. Ciò include l'analisi delle tendenze locali, delle sfumature culturali e delle variazioni linguistiche che possono influenzare il modo in cui il pubblico riceve i suoi annunci.

Di seguito sono riportate istruzioni dettagliate per condurre ricerche di mercato prima di iniziare a localizzare le campagne pubblicitarie:

1. Definisci i dati demografici dei tuoi clienti (età, sesso, livello di reddito) e psicografici (interessi, comportamenti, scelte di vita) per mettere a punto il pubblico che vuoi raggiungere.
2. Usa strumenti come Google Keyword Planner per scoprire i termini di ricerca locali pertinenti utilizzati dal suo pubblico.
3. Studia le parole chiave della concorrenza, i tipi di annunci e il posizionamento sul mercato per ottenere informazioni.
4. Utilizzi Google Analytics per analizzare i dati demografici e i comportamenti dei visitatori sul suo sito web.

Supponiamo che tu voglia pianificare una campagna in Germania e che tu abbia bisogno di ricercare parole chiave per essa. Puoi seguire questi passaggi per trovare parole chiave di tendenza in Germania:

1. Accedi a Google Ads e vai a Strumenti > pianificazione > Strumento di pianificazione e Strumento di pianificazione delle parole chiave
2. Seleziona "Scopri nuove parole chiave". Questa opzione consente di trovare parole chiave in base a termini o siti web.
3. Inserisca le parole chiave pertinenti in inglese o tedesco che rappresentano la sua attività o il suo servizio. In alternativa, inserisci il sito web di un concorrente per vedere le parole chiave correlate.
4. Non dimenticare di impostare la lingua sul tedesco e di cambiare la posizione in Germania o in città specifiche all'interno della Germania per ottenere suggerimenti di parole chiave localizzate. Questo è fondamentale in quanto la popolarità delle parole chiave può variare in modo significativo da regione a regione.
5. Osserva la media delle ricerche mensili, il livello di concorrenza e i prezzi di offerta suggeriti per ogni parola chiave. Questi dati ti aiutano a capire quali parole chiave sono di tendenza e la loro potenziale efficacia.
6. Filtra in base alle esigenze specifiche della tua campagna.

Questo è tutto! Ora puoi eseguire campagne pubblicitarie mirate utilizzando queste parole chiave.

Usa l'inserimento della posizione

Implementa l'inserimento della località negli annunci adattabili della rete di ricerca per personalizzare il testo dell'annuncio in base alla posizione dell'utente. In questo modo puoi includere in modo dinamico nomi di città o regioni specifiche nei titoli, rendendo i tuoi annunci più pertinenti e attraenti per i clienti locali. Ad esempio, invece di un titolo generico, usa "Trova grandi offerte in {LOCATION(City)}" per coinvolgere direttamente il pubblico in quell'area.

Supponiamo che tu stia eseguendo una campagna di targeting geografico per una catena alberghiera che opera in più città della Francia. Vuoi creare un annuncio che inserisca dinamicamente il nome della città in base alla posizione e alla lingua dell'utente. Di seguito è riportato un esempio di testo dell'annuncio:

• Headline 1: "Séjournez dans nos hôtels à {LOCATION(City)}"
• Headline 2: "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3: "Réservez votre séjour à {LOCATION(City)} dès aujourd'hui!"

In questo esempio, se un utente a Parigi cerca hotel, l'annuncio verrà visualizzato in questo modo:

• Headline 1 : "Séjournez dans nos hôtels à Paris"
• Headline 2 : "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3 : "Réservez votre séjour à Paris dès aujourd'hui!"

L'inserimento della località aumenta il coinvolgimento consentendoti di creare facilmente annunci adattabili della rete di ricerca che visualizzano dinamicamente la città, lo stato o il paese nel testo dell'annuncio in base alla posizione dell'utente.

Implementare le estensioni degli annunci

Utilizza le estensioni annuncio, in particolare le estensioni di località e di chiamata. Le estensioni di località mostrano l'indirizzo della tua attività, mentre le estensioni di chiamata consentono agli utenti di chiamare direttamente la tua attività. Un rivenditore con negozi sia in Germania che negli Stati Uniti può includere una località tedesca per gli annunci rivolti ai consumatori tedeschi e una località di New York City per quelli che si rivolgono ai clienti negli Stati Uniti. Questa localizzazione aiuta i potenziali clienti a identificare rapidamente il negozio più vicino, aumentando la probabilità di traffico pedonale e conversioni.

Quando gli utenti visualizzano un'estensione di località, possono fare clic sull'indirizzo per visualizzarlo su Google Maps, che fornisce indicazioni stradali e informazioni sulla distanza. Ciò è particolarmente utile per i clienti che potrebbero voler effettuare un acquisto immediato.

L'utilizzo delle estensioni pubblicitarie in aggiunta alle traduzioni influisce sui suoi tassi di conversione creando connessioni istantanee con il pubblico e fornendo informazioni essenziali che consentono un processo decisionale rapido e conveniente. Ecco un esempio di come Nike sfrutta le estensioni pubblicitarie basate sulla posizione per connettere gli utenti al negozio più vicino nel New Jersey: come Nike utilizza le estensioni pubblicitarie basate sulla posizione(Fonte)

Ottimizza le parole chiave per la pertinenza locale

Proprio come nell'ottimizzazione dei motori di ricerca, la ricerca di parole chiave e l'ottimizzazione per la rilevanza locale sono fondamentali quando si lanciano campagne pay-per-click (PPC) internazionali in un'altra lingua. La localizzazione dei contenuti e l'incorporazione di parole chiave locali nelle campagne pubblicitarie garantiscono che gli annunci siano visibili al pubblico giusto e che i messaggi siano in sintonia con loro. Lo strumento Google Keyword Planner può aiutarti a identificare un volume elevato di termini rilevanti a livello locale nella tua lingua di destinazione.

Di seguito sono riportati un paio di esempi di come ottimizzare gli annunci tradotti per la pertinenza locale:

• Per il lancio di una campagna in Giappone, puoi scegliere come target parole chiave come "スマートフォン" (smartphone) e "携帯電話" (telefono cellulare) invece di "telefono". La ricerca su come i potenziali clienti si riferiscono al prodotto nella loro lingua locale è fondamentale.
• Quando pubblica annunci di scarpe da ginnastica in Spagna, usi parole chiave spagnole locali come zapatillas (scarpe da ginnastica) anziché solo zapatos (scarpe)

È importante andare oltre le traduzioni dirette e identificare le parole chiave e le frasi che il tuo pubblico di destinazione utilizza più comunemente nel proprio mercato locale.

Impostare il targeting per lingua in Google Ads

Google rileva la lingua di un utente valutando vari indicatori, tra cui:

• La lingua della query di ricerca dell'utente sulla rete di ricerca di Google
• Le impostazioni della lingua del browser dell'utente
• La lingua delle pagine web che l'utente ha visualizzato di recente sulla Rete Display di Google

Il targeting per lingua consente di indirizzare in modo granulare gli annunci a segmenti di pubblico di lingua specifica, consentendo agli inserzionisti di scegliere la lingua dei siti su cui vogliono che vengano visualizzati i loro annunci. Ecco una guida dettagliata per impostare il targeting per lingua:

1. Accedi al tuo account Google Ads.
2. Clicca su "Campagne" dal menu a sinistra e scegli la campagna che desideri modificare, oppure creane una nuova.
3. Fare clic su "Impostazioni campagna" per la campagna selezionata.
4. Scorri fino alla sezione "Lingue" e fai clic sull'icona a forma di matita per modificare.
5. Seleziona le lingue che desideri scegliere come target selezionando le caselle appropriate. Se necessario, è anche possibile escludere lingue specifiche.
6. Dopo aver effettuato le selezioni, salvi le modifiche.
7. Continui a creare o modificare i suoi annunci per allinearli alle lingue selezionate.

Questo è tutto! Tuttavia, tieni presente che, sebbene Google supporti 51 lingue per il targeting degli annunci, l'interfaccia di Google Ads non supporta alcune lingue come il bengalese e l'urdu (supporta però il targeting degli annunci per queste lingue). Google non approva gli annunci in lingue non supportate, quindi utilizza sempre una lingua supportata per il testo dell'annuncio e le pagine di destinazione.

Creare pagine di destinazione specifiche per la località

Sviluppa landing page su misura per il pubblico locale. In questo modo non solo si migliora l'esperienza dell'utente, ma si aumenta anche il punteggio di qualità in Google Ads, con conseguente miglioramento del posizionamento degli annunci e riduzione dei costi.

Le pagine di destinazione specifiche per località devono riflettere le culture e le lingue locali e le offerte specifiche pertinenti per tale località. Sfrutta questa opportunità per evidenziare le testimonianze dei clienti locali.

Ad esempio, Uber ottimizza le sue pagine di destinazione per le città in cui opera. Ecco come appare la pagina di destinazione di Uber a Londra, completa di consigli locali e i modi migliori per spostarsi a Londra: La pagina di destinazione di Uber a Londra (Fonte)

Dai un'occhiata a questa guida dettagliata per saperne di più su come tradurre le tue pagine web in modo efficace.

Monitorare il rendimento degli annunci

Come per qualsiasi campagna di marketing, tenere d'occhio le prestazioni è fondamentale per ottenere il massimo dalle tue attività di localizzazione di Google Ads. Pensalo come un controllo del polso delle tue campagne per vedere cosa funziona e cosa ha bisogno di una piccola modifica. Dovrai rivedere regolarmente metriche come:

• Percentuali di clic: Questa metrica mostra la percentuale di persone che fanno clic su un annuncio dopo averlo visualizzato. Puoi calcolarlo dividendo il numero di clic per il numero di impressioni e moltiplicando per 100.
• Costo per clic (CPC): il CPC è l'importo che un inserzionista paga ogni volta che un utente fa clic su un annuncio PPC, che riflette l'economicità della campagna pubblicitaria.
• Entrate generate: si riferisce al reddito totale ottenuto dalle vendite o dalle conversioni attribuite a una campagna pubblicitaria.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria: questa metrica misura le entrate che Lei guadagna per ogni dollaro speso in pubblicità. Calcolalo dividendo le entrate totali per la spesa pubblicitaria totale.

Non aver paura di immergerti nei dati. Se alcuni annunci hanno un rendimento migliore in aree geografiche specifiche, utilizza questi dati per apportare modifiche ai messaggi o al targeting.

Le informazioni basate sui dati possono aiutarti a perfezionare il tuo approccio e massimizzare la tua portata. Il monitoraggio regolare delle prestazioni degli annunci non solo ti aiuta a rimanere aggiornato sulle tue campagne, ma ti consente anche di celebrare i tuoi successi lungo il percorso.

Testare diverse varianti dell'annuncio

I performance marketer non sono estranei alla sperimentazione. Sperimenta con diversi testi e formati pubblicitari per vedere cosa risuona meglio con il tuo pubblico di destinazione. I test A/B possono aiutarti a identificare quali titoli, descrizioni e inviti all'azione (CTA) sono più efficaci. Questo approccio iterativo ti consente di perfezionare i tuoi annunci per ottenere un rendimento migliore nel tempo.

Ad esempio, potresti provare due titoli: uno che enfatizza un'offerta speciale e un altro che evidenzia le caratteristiche del prodotto. Questa semplice modifica può avere un impatto significativo sulle percentuali di clic. Un altro esempio è il test di diverse CTA. Ad esempio, potresti confrontare Compra Ahora (Acquista ora) con Descubre Más (Scopri di più) per determinare quale stimola un maggiore coinvolgimento.

Semplifica la localizzazione di Google Ads con Smartling

La chiave per impostare campagne Google Ads localizzate di alta qualità sta nell'utilizzare gli strumenti giusti. Smartling rende questo processo più semplice che mai.

Con il sistema di gestione delle traduzioni di Smartling, è possibile gestire e automatizzare facilmente i flussi di lavoro di traduzione e semplificare la collaborazione tra esperti di marketing, traduttori e altre parti interessate. Questo approccio centralizzato semplifica il processo di traduzione, consentendovi di concentrarvi sulla creazione di messaggi accattivanti mentre noi ci occupiamo del lavoro pesante.

Smartling offre anche strumenti di traduzione basati sull'intelligenza artificiale e servizi di traduzione esperti per tradurre e localizzare i tuoi contenuti. Ciò significa adattare i tuoi messaggi alle sfumature e alle preferenze culturali, rendendo i tuoi annunci più pertinenti ed efficaci.

Con la tecnologia di Smartling, puoi ridurre significativamente i costi e i tempi di traduzione e lanciare più rapidamente le tue campagne localizzate. Smartling ti fornisce gli strumenti per ottenere il massimo dalle tue campagne globali e raggiungere nuovi mercati in modo sicuro ed efficiente.

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