Cosa significa posizionamento sui mercati internazionali?

Poiché i mercati diventano sempre più interconnessi, le aziende devono distinguersi dalla concorrenza per raggiungere una crescita globale. Ciò richiede un approccio deliberato che risuoni con ciascun pubblico di destinazione e si allinei con le preferenze dei loro mercati specifici. Questo processo, noto come posizionamento sul mercato internazionale, consiste nel definire la proposta di valore del tuo marchio e modellarla in modo che corrisponda a ciò che i tuoi clienti stanno cercando.

Un posizionamento efficace del marchio crea un'immagine pertinente e affidabile per le persone che si desidera raggiungere. Ottieni la tua proposta di valore giusta e non solo ti distinguerai dalla massa, ma soddisferai anche le esigenze dei tuoi clienti.

In questa guida, tratteremo gli elementi costitutivi di una strategia di posizionamento di successo nel marketing. Esploreremo anche diversi tipi di posizionamento e svilupperemo un'immagine del marchio che si connette con i consumatori a livello globale.

Che cos'è il posizionamento di mercato, e perché è importante?

Il viaggio di ogni marchio internazionale verso il successo inizia con una forte strategia di posizionamento, che modella il modo in cui i consumatori percepiscono il tuo marchio in relazione agli altri. Sei un innovatore? Un'opzione conveniente? Lo standard del lusso? Queste decisioni di posizionamento definiscono il modo in cui il tuo marchio risuona con il tuo pubblico.

Senza una strategia completa di posizionamento sul mercato, l'identità del tuo marchio rischia di diventare vaga o disallineata con i suoi obiettivi. Una strategia di posizionamento aiuta il tuo marchio a mantenere il controllo della sua storia e della sua reputazione, permettendoti di ottenere i seguenti vantaggi:

• Identità chiara nel mercato di riferimento: Un posizionamento efficace crea un'immagine chiara e positiva della tua attività. Quando allinei il tuo marchio con valori o vantaggi specifici, incoraggi i consumatori a ricordare e scegliere i tuoi prodotti.
• Maggiori opportunità di vendita: quando la sua proposta di valore è pertinente e comunicata in modo chiaro, è più probabile che entri in contatto con il suo pubblico di destinazione, aumentando le vendite. Il successo in una regione crea credibilità, creando opportunità in nuovi mercati.
• Connessione più profonda con il tuo pubblico di destinazione: Posizionando correttamente la tua offerta in base alle esigenze, alle preferenze e ai valori del tuo pubblico di destinazione, catturi la loro attenzione, favorisci la fiducia e guadagni la loro fedeltà.
• Presenza del marchio più consistente: Il posizionamento lavora di pari passo con il branding per associare la tua azienda a un'identità o a un valore specifico. Attirerai l'attenzione positiva e metterai in ombra i tuoi concorrenti.
• Aumento della quota di mercato: Più forte è il tuo posizionamento sul mercato, più è probabile che guadagnerai una quota di mercato maggiore, aiutando il tuo marchio a operare su scala più ampia con margini più elevati.

Il posizionamento sul mercato diventa ancora più complicato per le aziende che entrano nei mercati internazionali. Il posizionamento sul mercato internazionale richiede che tu parli la lingua del tuo pubblico di destinazione, letteralmente e figurativamente. È qui che i servizi e le soluzioni di traduzione di Smartling aiutano il tuo marchio a distinguersi.

Smartling aiuta a migliorare la percezione del tuo marchio con una localizzazione e una traduzione complete basate sull'intelligenza artificiale. La voce della tua azienda è culturalmente adattata per mantenere il posizionamento del tuo marchio in ogni messaggio, dal testo del sito web alle campagne di marketing. Funzionalità come la traduzione AI Toolkit di Smartling mantengono bassi i costi accelerando la traduzione, mentre la supervisione umana mantiene la qualità e la coerenza necessarie per creare fiducia con i consumatori globali.

Esempi di famose strategie di posizionamento sul mercato

Un modo per ottenere informazioni preziose su strategie di marketing efficaci è esaminare come i marchi leader utilizzano il posizionamento dei prodotti. Ecco alcuni dei principali esempi di strategie di posizionamento di marchi internazionali:

Apple

Apple si è posizionata come leader nell'innovazione, offrendo prodotti premium che combinano tecnologia all'avanguardia con un design elegante. Concentrandosi su interfacce user-friendly e su un ecosistema senza soluzione di continuità, Apple offre una proposta di valore unica che attrae i consumatori che cercano dispositivi affidabili e di alta qualità. Questa strategia ha distinto Apple dai suoi concorrenti, creando una base di clienti fedeli che apprezza sia la funzionalità che l'estetica.

Nike

Il posizionamento del marchio Nike si concentra sull'ispirare atleti di tutti i livelli, professionisti e appassionati di fitness quotidiano, attraverso il suo iconico slogan «Just Do It», enfatizzando i risultati e la motivazione a superare i limiti personali. Collaborando con i migliori atleti per promuovere il suo abbigliamento atletico all'avanguardia, Nike rafforza la sua immagine di marchio sinonimo di prestazioni e innovazione, che attrae un vasto pubblico.

Ristoranti Starbucks

Starbucks si è affermata come leader nel settore del caffè sottolineando la qualità, la coerenza e l'affidabilità. Ogni negozio Starbucks offre ai clienti un'esperienza simile con un menu familiare. Forniscono lo stesso caffè di alta qualità, un servizio cordiale e un ambiente confortevole. Questo impegno per la coerenza ha creato una base di clienti fedeli e ha distinto Starbucks dai suoi concorrenti.

Se la tua azienda cerca una crescita internazionale simile, hai bisogno di un'immagine del marchio coerente con una strategia di posizionamento ponderata in ogni mercato. La piattaforma di traduzione di Smartling si integra con decine di servizi di marketing e gestione dei contenuti, tra cui Adobe Experience Manager, Contentful e WordPress, per assistere nella SEO multilingue e nell'audit dei contenuti. Fornirai messaggi coerenti che mantengono la rilevanza culturale e promuovono il posizionamento del tuo marchio in tutto il mondo.

Sfruttando gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale di Smartling, le aziende possono creare connessioni solide a metà costo e due volte la velocità.

Tipi di posizionamento sul mercato

Comprendere i vari tipi di strategie di posizionamento sul mercato aiuta le aziende a sviluppare un'identità distinta in un panorama competitivo. Ecco quattro approcci di marketing comuni da considerare quando si sviluppa la strategia di posizionamento per entrare in un nuovo mercato:

1. Posizionamento in base alle caratteristiche e ai vantaggi del prodotto

Questa strategia evidenzia le qualità o i vantaggi specifici di un prodotto che soddisfano le esigenze dei clienti e distinguono il marchio. Ad esempio, la strategia di posizionamento di un produttore di smartphone potrebbe enfatizzare la qualità superiore della fotocamera per attirare gli appassionati di fotografia.

Esempio di posizione di mercato: Dyson posiziona i suoi aspirapolvere come tecnologicamente avanzati con una potente aspirazione, attraendo i consumatori che apprezzano le prestazioni e le funzionalità di fascia alta.

2. Posizionamento per prezzo

Promuovere un prodotto in base al suo prezzo può attirare i consumatori attenti ai costi o coloro che cercano offerte premium. Un rivenditore potrebbe posizionarsi come quello che offre i prezzi più bassi sul mercato, attirando gli acquirenti attenti al budget. Al contrario, un marchio di lusso può fissare prezzi più alti per trasmettere esclusività e qualità superiore.

Esempio di posizione di mercato: I "prezzi bassi di tutti i giorni" di Walmart su un'ampia gamma di prodotti attirano i consumatori che apprezzano il risparmio.

3. Posizionamento per qualità

Questo approccio enfatizza gli elevati standard di produzione, attirando i consumatori che danno priorità alla durata e alle prestazioni. Una casa automobilistica, ad esempio, potrebbe evidenziare la longevità e l'affidabilità dei suoi veicoli, attirando gli acquirenti che necessitano di un trasporto affidabile.

Esempio di posizione di mercato: Mercedes-Benz è ampiamente riconosciuta per la sua attenzione al lusso e alla qualità eccezionale nell'industria automobilistica.

4. Posizionamento rispetto alla concorrenza

Confrontare direttamente il tuo prodotto con un concorrente può mostrare i suoi punti di forza ed evidenziare perché è la scelta migliore. Una strategia ben eseguita enfatizza un servizio più rapido, funzionalità superiori o un valore maggiore, indirizzando i clienti verso il tuo marchio.

Esempio di posizione di mercato: Apple si posiziona contro altri marchi tecnologici come Microsoft concentrandosi su un design intuitivo e una perfetta integrazione tra i dispositivi.

Sviluppi una strategia di posizionamento sul mercato in 6 fasi

Creare una forte posizione sul mercato internazionale, il che significa avere un piano chiaro e passaggi attuabili che bilancino la coerenza con la rilevanza locale e l'autenticità, è un must per ottenere una glocalizzazione di successo. La nostra guida passo passo ti aiuterà a creare una strategia di posizionamento sul mercato che catturi i tuoi clienti target.

1. Eseguire ricerche di mercato

Inizia identificando e analizzando il tuo cliente target. Potrebbe essere necessario ricercare dati demografici, preferenze e comportamenti di acquisto per scoprire informazioni dettagliate sulle esigenze dei tuoi clienti. Più capisci il tuo cliente, più sarai attrezzato per soddisfare le sue esigenze.

2. Analizza i tuoi concorrenti

Conduci un'analisi approfondita dei tuoi concorrenti per scoprire il loro posizionamento, i loro punti di forza e di debolezza. Identificherai le lacune nel mercato e le potenziali opportunità di differenziazione.

3. Definisca la sua proposta di valore unica

Definisca una proposta di valore chiara che evidenzi i vantaggi distinti del suo prodotto o servizio. Questa dichiarazione dovrebbe rispondere alle esigenze dei suoi clienti target e mostrare ciò che distingue il suo marchio dalla concorrenza.

4. Scrivi la tua dichiarazione di posizionamento

Riassumi la tua posizione di mercato in una breve dichiarazione di posizionamento. Ciò dovrebbe includere:

• Cliente target: Chi stai servendo.
• Categoria di mercato: Il settore o la nicchia in cui stai competendo.
• Promessa del marchio: Il vantaggio o la soluzione specifica che offri.
• Prova: Prove o motivi per cui il tuo marchio mantiene la sua promessa.

5. Allinea le tue strategie di mercato con il tuo posizionamento

Assicurati che la tua dichiarazione di posizionamento si rifletta costantemente in tutte le strategie di marketing. Ciò include la pubblicità, il branding, il servizio clienti e la messaggistica. Ogni punto di contatto con il tuo pubblico dovrebbe rafforzare la percezione e l'identità unica del tuo marchio.

6. Monitora e perfeziona la tua strategia

Infine, segua l'andamento della sua strategia di posizionamento sul mercato raccogliendo feedback e valutando metriche come il coinvolgimento dei clienti e la quota di mercato. Rimanga flessibile e modifica il suo posizionamento per riflettere i cambiamenti nelle aspettative dei clienti, nelle tendenze del mercato o nelle dinamiche competitive.

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Una comunicazione efficace nei mercati globali è essenziale. I contenuti tradotti male possono confondere i clienti, danneggiare la tua reputazione e costarti preziose opportunità.

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