Come creare modelli di business innovativi e di successo

Un modello di business solido è alla base di ogni azienda di successo, in quanto modella il modo in cui offre valore, genera ricavi e rimane competitiva. Ciò è particolarmente vero per le aziende globali. Con il quadro adeguato, le aziende internazionali possono prepararsi a entrare in nuovi mercati regionali e adattarsi man mano che scalano le operazioni in tutto il mondo.

La domanda è: con così tanti modelli di business di successo tra cui scegliere, come si fa a determinare la soluzione giusta per le proprie esigenze?

Questa guida analizzerà i tipi più efficaci di modelli di business, mostrerà esempi del mondo reale e fornirà passaggi attuabili per costruire la tua strategia vincente per la crescita.

Che cos'è un modello di business e perché è importante?

In parole povere, un modello di business è il piano di un'azienda per produrre valore. Più specificamente, un modello di business fornisce una strategia globale per portare prodotti e servizi ai mercati di destinazione per aumentare le vendite e i profitti.

Modelli di business forti e innovativi sono essenziali per le aziende moderne. Non hanno solo un impatto sui profitti; Possono aiutare ad attrarre investitori e talenti di alta qualità. Per le aziende che operano oltre i confini internazionali, questi modelli forniscono anche una tabella di marcia per entrare nei mercati globali e costruire strategie di localizzazione.

8 tipi di modelli di business internazionali e opportunità di localizzazione

Esistono molti modelli di business diversi, ognuno con vantaggi e applicazioni uniche. In definitiva, il modello di business che scegli dipenderà da molti fattori, tra cui i tuoi obiettivi generali, il budget e i mercati internazionali di destinazione.

Ecco otto modelli di business interessanti da considerare:

1. Modello di business dell'e-commerce

Il modello di business dell'e-commerce determina il modo in cui un'azienda vende prodotti e servizi online, ad esempio attraverso un sito Web di e-commerce o un marketplace digitale di terze parti come eBay o Amazon.

Ad esempio, un imprenditore potrebbe utilizzare Shopify per creare un negozio online e accettare pagamenti da clienti internazionali. Se sono preoccupati per le barriere linguistiche, possono utilizzare l'integrazione Shopify di Smartling per reperire traduzioni rapide e di alta qualità delle descrizioni dei prodotti, delle pagine di pagamento e altro ancora.

Questo modello di business online è facilmente scalabile in tutto il mondo perché non richiede un negozio fisico. Allo stesso tempo, il panorama dell'e-commerce può essere incredibilmente competitivo grazie al suo basso livello di ingresso.

Esempio di modello di business per l'e-commerce: Il marchio di scarpe sostenibili Allbirds ha lanciato siti web di e-commerce dedicati e localizzati per i clienti in Nuova Zelanda, Canada, Australia e Regno Unito.

2. Modello di business al dettaglio

La vendita al dettaglio è uno dei modelli di business più comuni. Questo modello di entrate prevede l'acquisto di prodotti finiti da produttori e grossisti e la loro vendita diretta agli acquirenti a un prezzo più elevato attraverso negozi fisici o online.

Il modello di business al dettaglio può comportare costi generali e spese generali, soprattutto se l'azienda gestisce un negozio fisico. Tuttavia, le aziende possono trarre profitto dalla vendita di vari prodotti e dall'aumento dei prezzi.

Esempio di modello di business per la vendita al dettaglio: Walmart ha creato il marchio di successo Walmex per soddisfare i clienti locali in Messico e creare posti di lavoro. La sua catena di supermercati, Bodega Aurrera, è uno dei maggiori datori di lavoro privati del paese.

3. Modello di business in abbonamento

Un modello di business in abbonamento fornisce l'accesso continuo a un prodotto o servizio in cambio di pagamenti regolari. È un modello eccellente per produrre flussi di entrate affidabili. Tuttavia, i modelli di abbonamento possono essere difficili da mantenere poiché è necessario mantenere i prodotti freschi e aggiornati nel tempo, altrimenti si rischia l'abbandono dei clienti.

Esempio di modello di business in abbonamento: Netflix gestisce hub di streaming separati per il pubblico di diversi paesi, inclusi contenuti specifici per regione e traduzioni integrate. Il gigante dell'intrattenimento concede regolarmente in licenza e produce nuovi spettacoli e film per attirare diversi segmenti di clienti.

4. Modello di business freemium

Un modello di business freemium attira i clienti con versioni gratuite di prodotti o servizi, quindi li vende con un aggiornamento. Il modello freemium è ottimo per coltivare le relazioni con i clienti e generare iscrizioni. Tuttavia, le aziende devono essere strategiche su quanto regalano nelle loro versioni gratuite e su come invogliano gli utenti gratuiti a diventare acquirenti.

Esempio di modello di business freemium: Spotify offre modelli gratuiti e a pagamento con suggerimenti musicali personalizzati per ogni utente. L'azienda sta guidando una rapida crescita in paesi come l'India e il Brasile adattandosi ai prezzi locali e alle preferenze dei clienti.

5. Modello di business aggregato

Le aziende possono utilizzare il raggruppamento per offrire più prodotti o servizi a un prezzo scontato. Il raggruppamento può aiutare le aziende ad aumentare il valore medio degli ordini e a soddisfare i clienti con offerte speciali. Tuttavia, le aziende devono pianificare attentamente il budget, poiché un modello di entrate basato sugli sconti spesso significa margini di profitto sottilissimi.

Esempio di modello di business in bundle: Adobe offre vari pacchetti di abbonamento tramite Creative Cloud che offrono programmi software come Photoshop e Illustrator con uno sconto significativo.

6. Modello di business del marketplace

I marketplace sono uno sportello unico per i clienti che possono acquistare facilmente da vari marchi. In qualità di intermediari, questi marketplace forniscono ai rivenditori l'accesso a un'ampia base di clienti in cambio di una commissione o di una parte dei profitti.

I mercati globali possono essere complessi da configurare poiché sono coinvolte molte parti e logistica diverse. Ma con le giuste strategie di localizzazione, possono scalare per mettere in contatto acquirenti e venditori in tutto il mondo. Ad esempio, i marketplace possono utilizzare la traduzione AI di Smartling per localizzare i contenuti per diversi segmenti di clienti e aumentare le vendite internazionali. 

Esempio di modello di business del marketplace: Etsy, marketplace di artigianato, mette in contatto gli acquirenti con i venditori internazionali offrendo metodi di pagamento locali e traducendo le inserzioni nelle loro lingue preferite.

7. Modello di business di affiliazione

In un modello di business di affiliazione, le aziende pagano i partner, ovvero gli affiliati, per promuovere i loro prodotti o servizi in cambio di una commissione fissa o di una percentuale sulle vendite. Gli influencer dei social media, ad esempio, possono fungere da affiliati per i marchi che cercano un pubblico coinvolto e integrato. 

Esempio di modello di business di affiliazione: Amazon Associates si rivolge agli affiliati di tutto il mondo per promuovere i prodotti nelle loro comunità in cambio di una commissione.

8. Modello di business in franchising

Il modello di business del franchising affida agli affiliati la gestione di sedi fisiche o franchising. In questo modo, l'azienda può trasferire la logistica e le operazioni per ogni sede e guadagnare una percentuale dei profitti. Oltre alle sedi nazionali, le aziende possono stabilire franchising in diversi paesi. Tuttavia, avranno bisogno di solide strategie di localizzazione per soddisfare le esigenze e le preferenze uniche di ciascun mercato.

Esempio di modello di business in franchising: McDonald's adatta le sue iconiche voci di menu per i franchising di tutto il mondo, servendo offerte come il McSpicy Paneer Burger in India e Tres Leches McFlurry in Venezuela.

Come creare modelli di business globali di successo in 8 passaggi

Non esiste un modello di business unico per tutti e non esiste un metodo unico per trovare la soluzione più adatta alla tua attività. Tuttavia, ci sono passaggi generali che puoi seguire per restringere le tue opzioni e preparare la tua azienda all'espansione globale:

1. Identifica il tuo mercato di riferimento globale: Determina i mercati in cui vuoi entrare e conduci ricerche approfondite sulle loro sfumature, sensibilità culturali ed esigenze dei clienti.
2. Definisci il problema che stai risolvendo: Identifica le richieste o i punti deboli a cui stai rispondendo nel tuo mercato di riferimento.
3. Chiarisci la tua proposta di valore: Cosa distingue le vostre offerte in un mercato globale affollato? La tua proposta di valore racchiude gli elementi che distinguono il tuo marchio dalla concorrenza (ad esempio, prezzo, esperienza del cliente o caratteristiche uniche del prodotto).
4. Valutare le risorse e i requisiti vitali: Una volta che sai cosa stai portando sul mercato, individua le risorse, il talento e le strategie operative di cui hai bisogno per realizzarlo.
5. Definisci le tue esigenze e la tua strategia di localizzazione: L'espansione internazionale pone spesso ostacoli all'ingresso nel mercato, come le differenze linguistiche e culturali. Una strategia di localizzazione aiuta la tua azienda a entrare in contatto con il pubblico locale di tutto il mondo, adattandosi alle loro esigenze specifiche.
6. Stabilire partenariati internazionali strategici: Costruisci solide relazioni con i partner sul campo, come le compagnie di spedizione e i produttori. Questi partner locali comprendono già il tuo pubblico di destinazione e hanno le risorse necessarie per entrare nel mercato senza problemi.
7. Sviluppare flussi di entrate adeguati a livello regionale: La tua strategia di localizzazione potrebbe richiedere di adattare i flussi di entrate attuali (o crearne di completamente nuovi) per catturare l'interesse di un pubblico globale. Prendi in considerazione le strategie di prezzogeografiche per tenere conto delle esigenze uniche di ciascun mercato regionale.
8. Testa e perfeziona il tuo modello di business localizzato: Prima di investire l'intero budget in un modello di business, misurane l'efficienza con lanci di prodotti soft e campagne di mercato di prova. I sondaggi e i focus group forniscono feedback direttamente dai clienti locali.

Crea un modello di business globale scalabile con la localizzazione basata sull'intelligenza artificiale

I modelli di business non sono pensati per essere strutture statiche e rigide. Dovrebbero fornire una roadmap agile che guidi il processo decisionale durante la scalabilità e l'adattamento. Quando le aziende internazionali trovano il giusto modello di business per l'espansione globale, possono fare mosse strategiche in ogni nuova località, promuovendo al contempo la loro visione generale e i loro obiettivi di crescita.

Le soluzioni di localizzazione basate sull'intelligenza artificiale di Smartling supportano questo processo. I nostri strumenti all'avanguardia semplificano la traduzione dei contenuti in più lingue e aree geografiche per aiutare le aziende a mettere in atto le loro strategie internazionali. Indipendentemente dal tuo modello di business, le soluzioni di Smartling offrono un mezzo di comunicazione veloce, conveniente e coerente oltre i confini.

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