L'Europa è un continente enorme che si estende su dozzine di paesi, 27 valute e oltre 200 lingue. I principali mercati online in Europa coprono molte di queste regioni, plasmando il panorama dell'e-commerce del continente.

Le aziende che desiderano espandersi oltre i confini ed entrare in nuovi mercati devono comprendere i mercati europei più popolari. Sebbene alcuni vantino un'ampia portata, non esiste una soluzione unica per raggiungere i clienti in tutti i paesi europei. Ogni marketplace di e-commerce si rivolge a settori, regioni e dati demografici dei consumatori specifici.

Questa guida esplorerà i sette principali mercati online europei per le aziende che cercano un punto d'appoggio nella fiorente economia digitale europea. Discuteremo le loro caratteristiche principali, i dati demografici e le categorie di prodotti.

 

Opportunità per i mercati europei

I siti di shopping europei sono in piena espansione, poiché i clienti cercano esperienze di acquisto più convenienti e le aziende cercano di aumentare le vendite transfrontaliere. In effetti, l'Europa rappresenta il terzo mercato di e-commerce al dettaglio al mondo.

E quel mercato continuerà a crescere. L'International Trade Administration prevede che i ricavi degli acquisti online in Europa cresceranno del 9,3% ogni anno, raggiungendo i 902 miliardi di dollari entro il 2027. Ciò significa che le aziende hanno un'opportunità significativa per attingere ai mercati dell'e-commerce in crescita e aumentare i ricavi.

 

7 marketplace europei: dove crescere e avere successo nell'e-commerce

Con così tanti mercati emergenti e in evoluzione in Europa, i leader aziendali potrebbero avere difficoltà a individuare le soluzioni giuste per supportare la loro strategia di globalizzazione. Hanno bisogno di una solida comprensione delle varie opzioni per semplificare la loro espansione in nuovi paesi. 

Considera questi popolari mercati online europei in base ai settori e al pubblico di destinazione, alle caratteristiche chiave e ai prodotti:

 

1. Amazon

Amazon è il primo marketplace in Europa, con oltre 181 milioni di acquirenti in 28 paesi europei.

  • Principali categorie di prodotti: L'elettronica e i computer rappresentano la maggior parte delle vendite europee di Amazon. Altre categorie principali includono moda, articoli per la casa e giochi.
  • Regioni e dati demografici: Italia, Francia, Germania e Regno Unito dominano le vendite europee di Amazon. Gli acquirenti millennial sono la più grande base di consumatori in queste regioni.
  • Caratteristiche principali: Il programma di evasione ordini paneuropeo di Amazon e l'European Expansion Accelerator aiutano le aziende a vendere e spedire a clienti globali.

2. eBay

L'esclusivo marketplace di eBay, in stile asta, è popolare tra gli amanti dell'usato e i collezionisti europei.

 

3. Allegro

Con oltre 20 milioni di utenti attivi, Allegro offre prezzi competitivi per il suo pubblico di riferimento di clienti dell'Europa centrale e orientale.

  • Principali categorie di prodotti: Gli acquirenti di Allegro cercano principalmente articoli legati alla casa e al giardino, prodotti per bambini ed elettronica, oltre a prodotti stagionali durante le festività.
  • Regioni e dati demografici: La Polonia rappresenta la maggior parte della quota di mercato online di Allegro, ma la piattaforma raggiunge anche i paesi dell'Europa centrale come la Repubblica Ceca, la Slovacchia e l'Ungheria.
  • Caratteristiche principali: Il programma fedeltà Allegro Smart offre offerte e spedizione gratuita per gli ordini idonei. Gli acquirenti possono anche utilizzare Allegro Pay come soluzione per acquistare ora, pagare dopo.

 

4. Csconto

Cdiscount è una delle principali piattaforme di e-commerce in Francia, con 19 milioni di visitatori attivi mensili.

  • Principali categorie di prodotti: I prodotti verticali di Cdiscount includono elettronica, elettrodomestici, mobili, moda e bellezza.
  • Regioni e dati demografici: Cdiscount è tra le migliori piattaforme di e-commerce in Francia, ma raggiunge anche Germania, Belgio, Italia e altri paesi.
  • Caratteristiche principali: Octopia Fulfillment semplifica la logistica per i venditori globali. Il programma fedeltà "Cdiscount à Volonté" attira gli acquirenti con spedizione gratuita e altri vantaggi.

 

5. Zalando


Zalando è un marketplace di moda leader che serve una base di clienti di oltre 50 milioni in tutto il mondo 25 mercati europei.

  • Principali categorie di prodotti: Zalando si concentra su prodotti di moda e lifestyle, tra cui calzature, accessori e articoli di lusso selezionati.
  • Regioni e dati demografici: Sebbene Zalando raggiunga 25 paesi, i suoi principali driver di fatturato sono Germania, Svizzera e Francia. Zalando è popolare tra la Gen Z e i millennial. Il marchio scompone utilmente i suoi silos di marketing primari in "zTypes".
  • Caratteristiche principali: Zalando ha lanciato ZEOS Fulfillment nel 2023 per semplificare la logistica per i venditori di moda e lifestyle.

 

6. Temu

Il modello Temu direttamente dalla fabbrica offre opzioni di acquisto rapide e convenienti a 92 milioni di utenti attivi mensili nella sola UE.

  • Principali categorie di prodotti: I prodotti Temu abbracciano vari verticali, come la moda, l'elettronica, l'arredamento per la casa e il fitness. 
  • Regioni e dati demografici: I maggiori mercati di Temu in Europa sono la Germania, la Francia e l'Italia. Il sito si rivolge a acquirenti giovani e attenti al budget.
  • Caratteristiche principali: Il modello di spedizione da locale a locale di Temu evade gli ordini europei dai magazzini locali per tempi di consegna più rapidi. 

 

7. Bol


Bol è un marketplace di e-commerce leader nei Paesi Bassi e in Belgio, che raggiunge 13 milioni di clienti attivi.

  • Principali categorie di prodotti: I prodotti di moda generano il 30% delle vendite nette di Bol, mentre anche l'hobby e il tempo libero e l'elettronica sono le categorie principali.
  • Regioni e dati demografici: Bol attualmente spedisce esclusivamente nei Paesi Bassi e in Belgio, il che lo rende un pratico punto di ingresso per rivolgersi a questi mercati.
  • Caratteristiche principali: Fulfillment by Bol offre supporto logistico per le aziende e i clienti che utilizzano il marketplace.

 

Domande frequenti

 

Qual è il più grande rivenditore online in Europa?

Amazon è il marketplace online più popolare in Europa. Il gigante dell'e-commerce raggiunge più di 181 milioni di utenti in tutta l'Unione Europea. Amazon è particolarmente popolare in Germania e nel Regno Unito.

 

Come si inizia a vendere sui mercati online in Europa?

Prima di iniziare a vendere sui mercati online, cerca le piattaforme più popolari nelle tue regioni di destinazione. Una volta identificate le piattaforme, crea una strategia di localizzazione per raggiungere, comunicare e guadagnare la fiducia dei tuoi nuovi clienti in modo efficiente. Considera le loro caratteristiche uniche, comprese le loro lingue preferite e i comportamenti di acquisto.

Potrebbe essere necessario registrare la tua attività per vendere prodotti nei paesi dell'UE e soddisfare le normative e i requisiti regionali per il commercio elettronico internazionale.

 

Quali sono i tre principali mercati mondiali?

I primi tre mercati online al mondo sono Amazon, Pinduoduo e Douyin, secondo la società di analisi dei dati di e-commerce ECDB. Pinduoduo e Douyin sono entrambe potenze dell'e-commerce in Cina, mentre Amazon guida i mercati nordamericani ed europei. Questi primi tre marketplace hanno rappresentato collettivamente quasi 2 trilioni di dollari di vendite nel 2024.

 

Lo shopping online è popolare in Europa?

Lo shopping online è popolare nei paesi europei, in particolare in Francia, Germania, Italia, Spagna e Regno Unito. Secondo Forrester, le vendite di e-commerce in questi paesi dovrebbero crescere da 389 miliardi di euro nel 2024 a 565 miliardi di euro nel 2029.

 

Espandetevi con successo sui marketplace europei con Smartling

I leader aziendali devono comprendere il panorama dei marketplace online in Europa prima di tuffarsi nell'espansione internazionale. Solo allora le aziende possono ottimizzare i propri contenuti per ciascuna piattaforma per allinearsi alle tendenze del settore e accedere a un'ampia gamma di potenziali clienti. Saranno pronti a prosperare nel dinamico ambiente dell'e-commerce europeo e a guidare la crescita a lungo termine oltre i confini.

Una volta scelti i tuoi marketplace, hai bisogno degli strumenti per comunicare con il tuo nuovo pubblico. È qui che entrano in gioco i servizi di localizzazione di Smartling . Grazie alle integrazioni intuitive delle traduzioni e agli strumenti di intelligenza artificiale, Smartling ti aiuta a produrre traduzioni di alta qualità a costi efficienti, in modo da poter raggiungere gli acquirenti nelle loro lingue preferite. I tuoi messaggi di e-commerce suoneranno naturali e convincenti, aumentando la fiducia dei consumatori e guidando le vendite.

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